التجارة شطاره

**نجم سهيل** · November 4th, 2008, 19:25

(( 37 ))

((( التجارة شطاره )))
×××××××××××

------------------------

هناك مقولة شعبية عن التجارة مفادها ( التجارة شطاره ) هي فعلا شطارة ولكن كيف ؟؟
هذه العبارة واسعة وفضفاضة جدا وتحتمل في طياتها عدة وجوه وأشكال من الفلسفات والتعريفات والتأويلات وبنفس القـدر يستطيع أي إنسان لبس أوالتلبس بهـذا الثوب متعدد القياسات طولا وعرضا وحجمــا بل ويمكـن تفصيله حسب مفهوم كل شخص

فعلى سبيل المثال يعتقد بعض السذج من العامة أن كلمة شطارةهـي ترجمــة عملية للفهلوة والتحـايـل بكـل الوسائـل المشروعــة في مفهومه وغير المشروعة دينيا وأخلاقيا فتراه يعجب بأساليب أدعياءالتجارة نصبا واحتيالا وغشا مدعوما بالقسم حنثا مع التظاهر بالورع والتقى وهو غير ذلك

ومـن واقــع التجـارب الطويلــة والمريـرة للمخضرميـن في التجارة فإن التجارة دين وخلق وصدق في المعاملـة مــع ضرورة تقديم الصدق والصدق وحــده هــو محــور الأمانــة والأخلاق في فنون التعامل التجاري الذي لايتأثر بالعرض والطلب والمفاصلة المشروعة بين التاجر والزبون

وهناك كثيرمن السذج تجاريا الذين يعتقدون أن رأس المال هو عصب النجاح التجاري وهذه النظرية سقيمة جدا فهناك عدة ثوابت في مفهوم التجارة تدحض هذه النظرية السقيمة التي لا تستند على أساس صحيح في العرف التجـاري

فطرق باب التجارة وتعلم التجارة ثمنه باهض جدا ولن يحقق أي مبتديء في التجارة ربحا ماليا أو معرفيـا مالم يضع في حسبانه المعادلة الصعبة في التعامل التجاري وهذه المعادلة بسيطة جدا جدا وهي

(( اللي مايخسر مايربح ))

وليست الخسارة كما يتوهم البعض محصورة فقط في خسارة مالية عارضة بغض النظر عن حجمها ولكن الخسارة الحقيقية هي خسارة ثقة العملاء التي يخسر التاجر على إثرها أرضيته التجارية التي يقف عليها

بعد أن تعلم نجم أصول ومباديء التجارة نظريا وعمليا على يدي والده رحمه الله بدأ يمارسها عمليا ولكن بصورة عشوائية غيـر متخصصـة أو مـرخصة كـان ذلك عـــام 1384هـ حينما عمـل مخلصا جمركيــا خاصا لدىفرع إحدى الشركات الملاحية البحرية العريقة في الرياض واضعا نصب عينيه إنتهاز واستغلال هذه الفرصة للتعلم نظريا وعمليــا

فكــان له ذلك ولكن دون أدنى عوائد مالية يعتد بها في العرف التجاري فكان حاصل يومه مثل أيام الطيور التي تسعى وراء رزقها وحصاد يومها الذي كان هو عيدها وكالطيور أيضا بدأ في التنقل من شركة إلى أخرى كموظف صغير

ولكن وحسب طبيعة عمله ذات العلاقة المباشرة بالأسواق والتجارة استفاد أيضا نظريا وميدانيا واكتسب خبرات جيدة كونه يتقلبت في عدة وظائف من مندوب مبيعات لدى الشركة الوطنية لإنتاج الورق والبولثلين ومشــرف على الموزعين في الأسواق وأمين مستودعات في نفس الشركة بعد أن جاء إليها من شركة الجبس الأهلية في الرياض وبقي في شركة الورق حتى بداية عام 1390هـ حيث التحق بالخدمة المدنية في الحكومة

كانت أول تجربة تجارية حقيقة له عام 1392 هـ حيث بداء كمقاول من الباطن في عمليـــة كبيــرة قياسا على خبرته القصيرة وإمكاناته المالية المتواضعة جدا وكانت العملية تتعلق بكلية البترول قبل أن تتحــول فيما بعــد إلى جامعة البترول والمعادن فتسلم أوراق ومواصفات العملية ودرسها بعناية واهتمام بالغين فقد كانت العمليــة تختص بتعشيب الفراغات المحيطة بمباني الكلية وسكن منسوبيها والمناطق المحيطة بطرقاتها الداخليـة

وكان من ضمن شروط العملية أن يكون العشب طبيعيا مستخرجا من المستنقعات البحرية الموجودة بالقرب من سيهات والقطيف وكان هذا العشب يمتاز بجودة عالية جدا كونه طبيعيا ومعمرا ومقاوم للأمـــلاح والرطوبــة الشديدة المعروف بها طقس المنطقة الشرقية عموما

ويطلق على هذا العشب إسم ( العشب المٌرّاني واستخراجه ونقله وزراعته تخصص شديد الخصوصية لأهالي القطيف وسيهات فبداء بالدراسات الميدانية من خلال الإتصال بأهل وأرباب هذا التخصص
وإدارة المفاوضات معهم ومن ثم إبرام الإتفاقيات من حيث المبداء فبعد أن درس كافة متطلبات العملية من حيث الكميات وزمن أومدة التنفيذ والتكاليف المالية

قدم عرضه للمقاول العام متضمنا هامش الربح المتوقع من هذه العملية وجــائتــه
الموافقة وتم توقيع العقد متضمنا كافة الشروط مع دفعة مالية مقدمة وحانت ساعة الصفر
وبداء في تنفيذ العملية من فوره حيث تبداء منذ الساعات الأولى من الصباح وتستمر حتى الغروب

وكانت تتم على ثلاثة محاور أو بواسطة ثلاث فرق فكانت مهمة الفرقة الأولى إستخراج العشب من قياع المستنقعات التي تتراوح سماكة الماء فيها مابين الذراع إلى أقــل مــن المتر مـن قاعها حتى سطح المــاء وبعــد إستخراجه وتجميعه في أقــل نقطـة تغمرهـا المياه من حيث العمق يصار إلى تحميله على وسائط نقل الفرقة الثانية وهي القلابات وسائقيها والفرقة الثالثة هي العمال الذين يزرعون هذا العشب مع تسميده

استمرت هذه العملية مدة ثلاثة وعشرون يوما وقد استحق التنفيذ رضى وتقدير الجهات الإدارية والفنية في الكلية وكان النجاح محسوب للمقاول الرئيسي ولكنه في الأخير تم تجييره لنجم من واقع ممارسته والتقائه اليومي بمسؤلي الكلية ومشرفي المشروع من قبل الكلية

خرج من هذه العملية بمكاسب مالية ممتازة وخبرات جيدة وأهم وأبرز هذه الخبرات
دراسات الجدوى والتخطيط المدروسين بعناية شديدة وهما أبرز عناصر النجاح في العمليات التجاريــة الميدانيـة

مثل تنفيذ المشاريع الإنشائية بكافة أنواعها حيث تتساوى هذه النظرية وأهميتها كعنصر بالغ الأهمية في صلب المشروع مع أي مشروع عملاقا كان أو قزما فكل المشاريع تخضع لهذه النظريه ومن المعروف أن هذه النظرية تشمل كافة الأعمال التجارية إستيرادا وتصديرا وبيعا وشراءا

يتبع